木包装箱价格报价的误区

 行业新闻     |      2018-05-20
木包装箱价格报价的误区
关于木包装箱报价的误区有以下两点:
 
1、越低越好
 
很多上海木包装箱销售人员在客户询价的时候,认为给客户的报价越低越好,认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区,原因如下:
 
木包装箱报价越低,给人的第一感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常不利于公司品牌的建立;
 
报价越低,客户的谈判空间就越少,谈判空间少,客户的成就感就越低,不利于交易的达成;
 
报价越低,自己的谈判空间就越少,很容易就跌破底限无回旋的余地,不利于交易的达成。

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2、越快越好
 
报价越快越好也是很多上海木包装箱销售人员报价的一个误区,他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性,客户会认为你报价报得早很有积极性,有一定的好感,但并不代表在交易中获得优势,反而隐患更大。具体隐患如下:
 
报价越快,留给自己核算价格的时间就少,有可能因为核算不准确而形成反悔,反而影响公司信誉;
 
报价越快,自己的价格底牌就亮得越早,如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密,就有可能将我们的价格透露给他们,这样的情况下,我们与客户达成交易的概率几乎为零。
 
上海木包装箱销售人员在遇到报价时一定要掌控好这两点。