上海木包装箱销售需要掌握的报价技巧

 行业新闻     |      2018-05-20
上海木包装箱销售需要掌握的报价技巧【上】
 
嗨,大家好,我是上海远久木包装箱厂家彭百桂,今天给大家带来的是上海木包装箱销售需要掌握的报价技巧,其实在写这篇文章的时候,小编心里挺矛盾,这篇文章的客户体验度肯定不太好,但也是事实。
 
 
1、设定底线
 
底线价格是指一个木包装箱厂家能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格,一般由木包装箱厂家市场部制定。木包装箱销售人员一定要守住此底线价格,同时还要设定自己的底线价格。
 
木包装箱销售人员定的底线价格可以比公司的底线价格略高,这样可以留给客户讲价的空间更大,客户具体负责人将更有成就感,同时觉得我们个人的诚意更多,有利于成交,但是得注意只能比公司定的底线略高;
 
木包装箱销售人员定的底线价格可以比公司的底线价格略低,这样留给客户的诚意更多,成交的概率也更高,但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请,这种报价就是我们所谓的战略报价,以与客户建立合作关系为首要任务。
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2、伺机而报
 
有了价格底线之后并不能急于报价,而要寻找合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价:
 
具体项目运作之前,我们只能报参考价,不可作正式报价;具体项目运作之时,客户会限定相应的时间区间,我们应该在这个区间内报,但不宜报得靠前,宜靠后,一因避免价格外泄,二因考虑时间长更准确;
 
具体项目运作之后,如果客户要求二次报价则可报,没有要求一般不会再次报价。对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。
 
上海木包装箱销售人员需要掌握的报价技巧还有很多,我们后面还会继续探讨免熏蒸包装箱销售技巧。